دانش بازاریابی B2B با لینکدین 💡 ترفندهای تجربه شده

1. صفحه شرکت خود را بهینه کنید:

با ایجاد یک صفحه شرکتی جذاب و آموزنده در لینکدین شروع کنید. لوگوی خود، یک شعار جذاب، شرح مفصلی از کسب و کار خود و کلمات کلیدی مرتبط را برای بهبود دید در نتایج جستجو درج کنید.

2. مخاطب هدف خود را تعریف کنید:

مخاطب هدف خود را بر اساس صنعت، عنوان شغلی، مکان، اندازه شرکت و سایر عوامل مرتبط به وضوح تعریف کنید. این به شما کمک می کند محتوا و تلاش های خود را برای دسترسی به افراد مناسب تنظیم کنید.

3. یک استراتژی محتوا ایجاد کنید:

محتوای ارزشمند و جذابی ایجاد کنید که با مخاطب هدف شما تاثیرگذار شود. بینش‌های صنعت، مقالات رهبری فکری، مطالعات موردی، کاغذهای سفید و به‌روزرسانی‌های خبری مرتبط را به اشتراک بگذارید. ثبات در حفظ حضور فعال در لینکدین کلیدی است.

4. تعامل با شبکه شما:

با لایک کردن، نظر دادن و به اشتراک گذاری محتوای مرتبط از سایر کاربران، فعالانه با شبکه خود درگیر شوید. این به ایجاد روابط کمک می کند و دید شما را در بین بالقوه های بالقوه افزایش می دهد.

5. به گروه‌های مرتبط بپیوندید:

در گروه‌های لینکدین که مرتبط با صنعت یا مخاطبان هدف شما هستند، شرکت کنید. بینش های ارزشمندی را ارائه دهید، به سؤالات پاسخ دهید و خود را به عنوان یک مرجع در حوزه کاری خود معرفی کنید. این می تواند به ارتباطات معنی دار و فرصت های تجاری بالقوه منجر شود.

6. از تبلیغات لینکدین استفاده کنید:

از پلتفرم تبلیغاتی لینکدین برای دستیابی به مخاطبان بیشتری استفاده کنید. از گزینه های هدف استفاده کنید تا مطمئن شوید تبلیغات شما توسط افراد مناسب دیده می شود. محتوای حمایت شده، InMail حمایت شده و تبلیغات متنی فرمت های موثری برای بازاریابی B2B در لینکدین هستند.

7. اهرم حمایت از کارکنان:

کارمندان خود را تشویق کنید تا فعالانه در لینکدین شرکت کنند و به‌روزرسانی‌های شرکت را با شبکه‌های خود به اشتراک بگذارند. این امر دسترسی شما را افزایش می دهد و در صورت اشتراک گذاری توسط کارمندان به برند شما اعتبار می بخشد.

8. از راهنمای فروش لینکدین استفاده کنید:

ناوبر فروش لینکدین ابزاری قدرتمند برای جستجوی B2B است. این امکان را به شما می دهد تا سرنخ های بالقوه را شناسایی کرده و با آنها ارتباط برقرار کنید، فعالیت های آنها را پیگیری کنید و از اخبار و بینش های مرتبط به روز بمانید.

9. استراتژی خود را اندازه گیری و اصلاح کنید:

به طور منظم عملکرد تلاش های بازاریابی لینکدین خود را تجزیه و تحلیل کنید. از ابزارهای تجزیه و تحلیل لینکدین برای ردیابی تعامل، دسترسی و تبدیل استفاده کنید. استراتژی خود را بر اساس داده ها تنظیم کنید تا نتایج را بهینه کنید.

اجرای این مراحل به شما کمک می کند تا لینکدین را به طور موثر برای بازاریابی B2B استفاده کنید و سرنخ های ارزشمندی برای کسب و کار خود ایجاد کنید.

27 نکته برای بازاریابی B2B با لینکدین:

1. در نمایه شخصی خود یک عنوان و خلاصه قوی ایجاد کنید.
2. URL LinkedIn خود را سفارشی کنید تا حرفه ای تر شود.
3. نمایه خود را به طور منظم با مهارت ها، تجربیات و دستاوردهای مرتبط به روز کنید.
4. از جلوه های بصری جذاب، مانند تصاویر و ویدیوهای با کیفیت بالا، در پست های خود استفاده کنید.
5. برای جمع‌آوری اطلاعات از شبکه خود در نظرسنجی‌های LinkedIn شرکت کنید.
6. توصیه های مشتری و داستان های موفقیت را برای ایجاد اعتماد به اشتراک بگذارید.
7. از هشتگ ها به صورت استراتژیک برای افزایش قابلیت کشف محتوای خود استفاده کنید.
8. با اینفلوئنسرها در صنعت خود با نظر گذاشتن روی پست‌های آنها تعامل برقرار کنید.
9. مقالات طولانی را در پلتفرم انتشار لینکدین منتشر کنید.
10. از ویژگی جستجوی پیشرفته LinkedIn برای یافتن افراد بالقوه بر اساس معیارهای خاص استفاده کنید.
11. داستان سرایی را در محتوای خود بگنجانید تا آن را جذاب تر کنید.
12. با قالب‌های محتوای مختلف، مانند اینفوگرافیک‌ها و ارائه‌های SlideShare، آزمایش کنید.
13. از ویژگی پیام رسانی LinkedIn برای دسترسی مستقیم به مشتریان احتمالی استفاده کنید.
14. کلمات کلیدی مرتبط صنعت را رصد کنید و به گفتگوهای پیرامون آنها بپیوندید.
15. در ابتکارات محتوای مشترک با سایر مشاغل یا تأثیرگذاران همکاری کنید.
16. فرهنگ شرکت خود را از طریق عکس‌ها و ویدیوهای پشت صحنه به نمایش بگذارید.
17. کارمندان خود را تشویق کنید به‌روزرسانی‌های شرکت را در نمایه‌های شخصی خود به اشتراک بگذارند.
18. از فرم‌های اصلی لینکدین برای گرفتن اطلاعات بالقوه بالقوه استفاده کنید.
19. گزارش‌های صنعت و یافته‌های تحقیقاتی را برای ایجاد رهبری فکری به اشتراک بگذارید.
20. برای میزبانی وبینارها یا جلسات پرسش و پاسخ زنده با LinkedIn Live تعامل داشته باشید.
21. از ویژگی به‌روزرسانی‌های هدفمند لینکدین برای تنظیم محتوا استفاده کنیدr بخش های خاصی از مخاطبان خود را.
22. نظرات مربوط به پست‌های خود را به موقع کنترل کرده و به آنها پاسخ دهید.
23. عملکرد استراتژی های لینکدین رقبای خود را برای الهام گرفتن تجزیه و تحلیل کنید.
24. حامی مالی رویدادها یا وبینارهای مرتبط LinkedIn را در نظر بگیرید.
25. برای فرصت‌های محتوای حمایت‌شده با تأثیرگذاران LinkedIn همکاری کنید.
26. از LinkedIn آنالیتیکس برای ردیابی عملکرد محتوا و کمپین های خود استفاده کنید.
27. از ویژگی‌های جدید و به‌روزرسانی‌های LinkedIn به‌روز بمانید تا جلوتر باشید.

علاوه بر 9 مرحله ذکر شده در بالا، در اینجا 27 نکته برای تقویت بیشتر تلاش های بازاریابی B2B خود در لینکدین وجود دارد:اجرای این نکات به شما کمک می کند تا تلاش های بازاریابی B2B خود را در لینکدین به حداکثر برسانید و به نتایج بهتری برسید.